Išjudins rinką
Vienas didžiausių naujų automobilių pardavėjų Lietuvoje „Ford” ir „Mazda” atstovybė bendrovė „Vilniaus Vista” pradeda aktyvius veiksmus siekiant populiarinti naujus automobilius ir tikisi išjudinti nemažai nuo kitų Europos Sąjungos šalių atsiliekančią rinką.
Pasak „Vilniaus Vista” rinkodaros vadovo Justo Nekrošiaus, imtis aktyvių veiksmų paskatino atlikto tyrimo rezultatai ir didelis naujų automobilių rinkos atsilikimas nuo kitų Europos Sąjungos valstybių.
„Nemažai Lietuvos gyventojų gali įsigyti naują automobilį, todėl aktyviais veiksmais ir patraukliais pasiūlymais tikimės parodyti, kad mūsų šalies gyventojas gali pirkti naują ne tik šaldytuvą, baldų komplektą, televizorių, bet ir automobilį“, – teigė J.Nekrošius.
Atsiliekame nuo kaimynų
Pagal naujų automobilių pardavimus Lietuva daug atsilieka ir nuo artimiausių kaimynų. Lyginant Baltijos valstybių naujų automobilių pardavimus ir šių šalių gyventojų skaičių, Lietuvos atsilikimas dar labiau išryškėja: juk Lietuvoje gyvena beveik tiek pat žmonių kaip Latvijoje ir Estijoje kartu sudėjus. O Estijoje ir Latvijoje kartu sudėjus yra parduodama trigubai daugiau naujų automobilių.
Prekybininkai mano, kad Lietuvoje turi būti nuperkama gerokai daugiau naujų automobilių. Pažvelgus į šių metų pirmųjų dviejų mėnesių rezultatus ir šie metai nieko gero nežada. Bendrovės „Autotyrimai“ duomenimis, Estijoje per sausį ir vasarį parduoti 3 916, o Latvijoje –
2 954 automobiliai. Lietuvoje gi parduoti vos 2 338 nauji automobiliai. Europos Sąjungos kontekste – Lietuva vėl paskutinėje vietoje.
Užsisakė tyrimą
Esant santykinai mažiems naujų automobilių pardavimo skaičiams, rinkos rezultatams didelę įtaką turi pavieniai valstybinių institucijų, stambių kompanijų užsakymai.
„Įvykus vienam stambiam pardavimui, dauguma džiaugiasi neva augančia Lietuvos naujų automobilių rinka, tačiau galime džiaugtis tik procentiniu padidėjimu, o ne bendru rinkos dydžiu”, – sakė J.Nekrošius.
Anot jo, šie skaičiai verčia susimąstyti, kodėl Lietuva taip išsiskiria atsilikdama nuo kitų Europos Sąjungos šalių. „Užsakėme tyrimą, kuris padėtų išsiaiškinti gyventojų nuomonę, ir nutarėme imtis aktyvių veiksmų siekiant išjudinti rinką“, – teigė J.Nekrošius.
Skeptiškai nusiteikusieji naujų automobilių atžvilgiu teigia, kad Lietuvoje žmonėms neužtenka pajamų įsigyti naują automobilį. Pasak J.Nekrošiaus, išanalizavus tyrimo rezultatus tvirtai taip teigti negalime. „Vidutiniškai šeima per mėnesį gali skirti nuo 410 iki 996 Lt naujam automobiliui, o tai pakankama suma įsigyti naują“, – teigė jis.
Vidutinė naudoto automobilio kaina yra apie 10 000 Lt, kaip parodė tyrimas, 90 procentų tokių automobilių įsigyjama mokant iš karto grynaisiais. Vadinasi, eidamas į turgų, pirkėjas tokią sumą jau turi susitaupęs.
„Tikimės, kad pasiūlę pusę ar 60 procentus šios sumos kaip pradinį įnašą už naują gerai sukomplektuotą automobilį ir palankią mėnesinę įmoką galime paskatinti pirkti naujus automobilius“, – teigė J.Nekrošius.
Siūlo pirkėjams pasvarstyti
„Vilniaus Vista“, pasitelkdama didelę patirtį naujų automobilių rinkoje, naudoto automobilio beieškančiam pirkėjui siūlo bent pasvarstyti galimybę įsigyti naują automobilį už prieinamą kainą.
„Pirmieji mūsų veiksmai – parinkti optimalūs pasiūlymai įvairių klasių automobiliams įsigyti, kad žmogus galėtų palyginti ir planuoti savo išlaidas“, – planus dėstė J.Nekrošius.
Pasak jo, išanalizavę rinkos segmentus ir pardavimo skaičius galime daryti tam tikras išvadas apie pirkėjų prioritetus.
„Lietuvoje mėgstami gerai sukomplektuoti nauji automobiliai, todėl pradėdami šią akciją atidžiai parinkome tokius modelius, kuriuose būtų daug saugumo ir komforto įrangos: oro kondicionierius, CD grotuvas, „Metallic“ dažai, oro pagalvės ir kita būtina įranga“, – sakė J.Nekrošius.
Pasak „Vilniaus Vista“ rinkodaros vadovo, būtų nelogiška primygtinai brukti naujus automobilius visiems.
„Norime, kad žmogus apsilankytų naujų automobilių salone ir bent svarstytų alternatyvą įsigyti naują ar naudotą automobilį“, – teigė J.Nekrošius.
Pradeda kampaniją
„Vilniaus Vista“ pradeda aktyvią reklaminę kampaniją, pasirašyti susitarimai su dviejais žmonėmis, kurie taps tariamais naudotų automobilių pardavėjais Alvydu ir Terentijumi.
„Šių personažų pagalba pateiksime galimas grėsmes vartotojui įsigyjančiam naudotą automobilį iš nepatikimo šaltinio“, – teigė J.Nekrošius.
Vieno iš personažų vardu pavadintame specialiai sukurtame puslapyje www.alvydas.com lankytojas galės tiesiog pasižiūrėti kokios gali būti naudoto automobilio grėsmės, pavyzdžiui, kaip į naudotą automobilį gali būti įmontuojami Anglijos rinkai skirti priekiniai žibintai, kurie švies ne į kelkraštį, o į kelio vidurį ir taip toliau.
„Siūlau kiekvienam, prieš perkant naudotą automobilį iš nepatikimo šaltinio, būtinai apsilankyti nuo kovo 16 dienos veikiančiame tinklalapyje. Jame norime informuoti vartotojus apie galimas grėsmes“, – teigė „Vilniaus Vista“ rinkodaros vadovas.
„SEKUNDĖS“ INF.
Nuotr. „Vilniaus Vista“ siekia, kad Lietuvoje populiarūs naudoti automobiliai užleistų dalį rinkos naujiems modeliams.
