“Acme kompiuterių komponentai” (ACC), vienintelė
Lietuvoje lietuviško kapitalo kompiuterinės technikos didmenininkė, pernai 90 proc. – iki 133 mln. litų – padidino apyvartą.
Pradėjusi veiklą nuo smulkios, “studentiškos” prekybos kompiuterių dėžėmis, bendrovė stabiliai augo ir per septynerius metus, negavusi jokių finansinių injekcijų iš investuotojų, išsiveržė į antrą vietą didmenininkų rinkoje.
ACC priklauso 1993 metais įkurtai “Acme” įmonių grupei, kuriai šiuo metu taip pat priklauso bendrovės “Acme”, “Acme plus”, “Acme Baltija” ir “Acme valda”.
Informacinių technologijų (IT) didmeninės prekybos rinka pernai augo 21 proc. – nuo 530 mln. litų 2003-iaisiais iki, R. Buožiaus vertinimu, 640 mln. litų pernai. Sparčiau nei rinka augo tik dvi bendrovės, įsitaisiusios informacijos technologijų didmenininkų penketuko viršūnėje – ACC ir “GNT Lietuva”, skelbusi planus pasiekti 310 mln. litų apyvartą.
“Mes visą laiką buvome jaunėliai. Iš pradžių konkurentai nekreipdavo dėmesio – et, sakydavo, studentų firma”, – pasakojo R. Buožius sparčius augimo tempus išvysčiusios ir nesiruošiančios jų sulėtinti bendrovės istoriją.
Eltos interviu su R. Buožiumi – apie IT didmenos rinką, ACC istoriją ir konkurenciją.
2004-ieji IT didmenos rinkai buvo lūžio metai,
įvyko persiskirstymas – ACC iš ketvirtos šoktelėjo į antrą vietą, tikėtina, kad
skirtumas tarp trečioje ir ketvirtoje vietose likusių “TD Baltic” ir “Elko
Kaunas” apyvartų sumažėjo, rinkos augimą dalyviai pasidalijo labai nelygiai.
Kas, Jūsų nuomone, lėmė tokius pokyčius?
Kai kurios bendrovės pakeitė savininkus, keitėsi struktūros, darbuotojai – tokie strateginiai pokyčiai paprastai trumpam stabdo augimą. Dalis šios srities bendrovių Lietuvoje yra tarsi kuoliukai, vėliavėlės, kuriomis tarptautinės kompanijos užsižymėjo dalį vietinės rinkos – tai jau tarptautinių korporacijų žaidimai. Be to, IT rinka yra viena konkurencingiausių: visos kainos matomos realiu laiku, jos greitai keičiasi, prisideda ne tik konkurencija tarp gamintojų, bet ir konkurencija tarp didmenininkų.
Rinka labai mobili nesudarysi kainoraščio nuo sausio iki gegužės, nes kaina kartais gali keistis ir du tris kartus per dieną. Mūsų augimas tik parodo, kad geriau nei konkurentai prisitaikėme prie situacijos rinkoje.
Mes sieksime išlikti antroje vietoje, augti taip pat sparčiai. Didmeninės kompiuterinės įrangos maržos mažėti jau neturėtų. Iki šiol mažėjo, rinka augo ir keitėsi – tai parodo jau vien tas faktas, kad joje buvo įmanoma pašokti iš ketvirtos vietos į antrą. Anksčiau ar vėliau kompiuteriai pradės brangti.
Kokius pokyčius prognozuojate IT didmenoje šiais
metais?
Manau, rinka augs panašiais tempais – apie 20 procentų. Ją augins namų vartotojai, valstybinis sektorius, verslas, interneto plėtra. Pagrindinė augimą skatinanti jėga – poreikis atnaujinti senesnius nei trejų metų kompiuterius. Pavyzdžiui, trečiokei tėvų prieš kelerius metus pirktas kompiuteris dabar atlieka nebent spausdinimo mašinėlės funkcijas.
Jūsų nuomone, į šią rinką gali ateiti naujų
bendrovių – Lietuvai įstojus į Europos Sąjungą užsienio kompanijoms tai tapo
paprasčiau?
Yra keli svarbūs dalykai. Pirmiausia – visi esami žaidėjai stengiasi apsaugoti savo rinkas. Vis dėlto kokie nors žaidėjai gali ateiti, bet tai ne vienerių metų klausimas, tokiems dalykams reikia laiko. Sakyčiau bent jau 2-3 metų.
ACC yra vienintelė lietuviško kapitalo IT
didmenininkė šalyje. Veiklą pradėjote turėdami vos apie 100 tūkst. litų. Kaip
užaugote ir nuo ko prasidėjo jūsų verslas?
Pradžioje, 1998 metais, įmonėje dirbo du žmonės – buvome dviese su kolega, kurį pasikviečiau. Pradėjome veždami ir parduodami kompiuterių korpusus. Tai buvo lengvai suprantamas dalykas, nereikalaujantis specialių technologinių žinių, o rinka dar buvo sąlyginai tuščia. Be to, 1998-1999 metais maržos buvo daug didesnės.
Dėžes kraudavome patys. Sėsdavom į “VW Passat” automobilį, į kurį buvo galima susikrauti 32 korpusus, ir patys veždavome klientui, su kuriuo būdavome susitarę. Atsimenu, kai “Žalgiris” laimėjo “Eurolygą”, nedirbome dvi dienas – verslo tempas buvo lėtesnis.
Mūsų augimą lėmė artimi kontaktai su verslo partneriais, užsimezgę pačioje veiklos pradžioje. Ir toliau su visais verslo partneriais palaikome gerus neformalius santykius, susitinkame žaisti “pulo” arba važiuojame į žvejybą, kur apie verslą tikrai nekalbame.
Pradžioje buvome riboti finansiškai, konkurentai mus visada laikė nepavojingais. Verslo pradžioje buvome kaip ir kitos studentiškos bendrovės, apie kurias nežinai, ar po trejų metų bankrutuos, ar išaugs. Tad iš karto tapti didžiule įmone negalėjome – iki 2000-ųjų pasiekėme 11 mln. litų metinę apyvartą, po to kasmet vidutiniškai augome beveik 90 procentų iki 2004-ųjų. Šiuo metu pas mus jau dirba 55 žmonės, atidarėme logistikos centrą ir įkūrėme jame savo biurą.
Nuo pat įsikūrimo mūsų tikslas buvo uždirbti pinigų – jei galėdavome nuleisti kainą, nuleisdavome, jei ne, tai ne. Versle yra keli pagrindiniai dalykai: pelnas ir pasiekimai – apyvartos bei tam tikrų produktų pardavimai. Didelis pasiekimas ACC buvo tai, kad tapome “Canon” platintojais Lietuvoje. “Canon” buvo mums iškėlę tikslą parduoti tam tikrą kiekį jų įrangos. Vėliau jie prisipažino, kad tikėjosi, jog mums nepavyks, todėl ir davė beveik neįvykdomą užduotį. Bet mums pavyko.
Įkūrėte, išauginote kompaniją. Ar neketinate jos
parduoti užsienio investuotojams?
Tiesą sakant, tokių pasiūlymų nenagrinėjame, negavome. Viskas priklausys nuo to, kaip dėliosis situacija išsiplėtusioje Europos Sąjungoje. Lietuva – gera vieta siekiant plėsti verslą į Rusiją, bet ten įprastas “know-how” (angl. “žinau, kaip”. – ELTA) jau nebereikalingas, dabar jau reikalingas “know-why” (angl. “žinau, kodėl”). Tokiu atveju mes galbūt galime būti naudingi.
Jūsų pasirinkimas pardavinėti kompiuterių
korpusus išaugo į didmeninės kompiuterinės technikos prekybos kompaniją,
prekiaujančią daugiau nei 100 skirtingų ir nebe tokių elementarių produktų. Kuo
skiriasi prekyba informacinių technologijų prekėmis nuo kitų rūšių prekybos, ar
yra didesnių pelningumo skirtumų?
Vienas iš skirtumų – labai didelis produktų “gendamumas” – tik pardavus atsiranda naujų produktų, – ko gero, IT produktai pagal šį rodiklį būtų antroje vietoje po maisto produktų. Kompiuterinė technika labai sparčiai sensta. Ar pardavinėsi stogų dangas, ar kompiuterius – yra skirtumas. Dėl aršios konkurencijos pardavimo marža yra labai nukritusi. IT rinka – viena konkurencingiausių, panašiai konkurencinga nebent vaistų rinka.
Labai skiriasi ir rinkos dinamika – IT rinkoje viskas keičiasi labai greitai. Iš dalies tai lemia ir nedideles maržas: auksiniai laikrodžiai, ko gero, parduodami su didžiule marža, bet juos klientas nusiperka tik vieną kartą ir visam gyvenimui, o kompiuterį reikia keisti kas trejus metus.
Apie 7 mln. litų pernai investavote į naująjį
logistikos ir biuro pastatą. Kokiomis dar kryptimis buvo nukreiptos
investicijos?
Buvo trys pagrindinės kryptys. Viena jų – vidinė programinė įranga, verslo valdymo sistema, kuria naudojasi mūsų pardavėjai ir įmonėje dirbantys žmonės. Kita investicijų kryptis – darbuotojai. Atlikome tyrimus, rengėme jiems mokymus, seminarus, investavome į darbo kultūrą. Likusios investicijos skirtos plėtrai: visų pirma įmonės Estijoje kūrimui. 2004 metų investicijas vainikavo naujo pastato atidarymas.
Tai, kad esate lietuviško kapitalo bendrovė, ko
gero, vienas pagrindinių ACC išskirtinumų kompiuterinių didmenininkų rinkoje. Ar
šis skirtumas naudingas įmonei?
Taip. Sprendimų priėmimo greityje. Nusprendi ką nors – ir iš karto gali įgyvendinti. Žinoma, veiklos pradžioje tai, kad neturėjome užsienio kapitalo, buvo labiau trūkumas nei privalumas – kompanija, pradėjusi prekybą kompiuterių korpusais, galėjo atrodyti nepatikima ir trumpalaikė.
ELTA
