Pardavėjai tvirtina, kad „Alvydas“ – ne reklama, o
reiškinys. Projekto iniciatoriai džiaugiasi pardavimo rezultatais ir reklaminės
kampanijos atgarsiais. Apsaugos darbuotoju dirbantis 34 metų Linas ir vienoje iš
komercinių televizijų vairuotoju besidarbuojantis 46 metų Vladimiras nesitikėjo,
kad taps reklaminės, o kartu ir šviečiamosios kampanijos personažais Terentijumi
ir Alvydu. Jau trečią mėnesį tiek Alvydas, tiek jo santūrusis kolega
Terentijus „vadovauja“ agresyviai reklaminei kampanijai, propaguojančiai naujus
automobilius ir nukreiptai prieš nesąžiningus naudotų automobilių pardavėjus.
Akcija patenkinti
Pasak „Alvydo“ projektą inicijavusios bendrovės „Vilniaus Vista“ rinkodaros vadovo Justo Nekrošiaus, šią akciją galima vertinti tiek pardavimo rezultatų, tiek socialine prasme.
„Abiem atvejais mes esame patenkinti – kampanija susilaukė labai didelio atgarsio, o pardavimo salone padaugėjo privačių klientų, kurie daugiausia domėjosi „Mazda3“ modeliu“, – teigė J.Nekrošius.
Pasirodžius vos porai skelbimų su ironiškai besišypsančiu tariamu naudotų automobilių pardavėju Alvydu, dauguma jau šnekėjo apie šią reklamą. Tai parodo, kokia yra opi automobilio pirkimo problema kiekvienam Lietuvos vairuotojui.
Tikriausiai visus stebino ir tai, kad naudotų automobilių prekeivius savo reklamoje vaizduoja ne naudotų automobilių prekybos kampanija, už naujus agituoja ne automobilių verslininkų asociacija, tai – ne socialinė ar vartotojų teisių gynimo organizacijos užsakyta reklama.
Į kovą kol kas su vėjo malūnais savo iniciatyva ir lėšomis įsitraukė vieni seniausių naujų automobilių pardavėjai „Ford“ ir „Mazda“ atstovai – bendrovė “Vilniaus Vista”.
Praėjus beveik trims mėnesiams po Alvydo ir Terentijaus reklaminės kampanijos pradžios galima pažiūrėti, ar pasiteisino vieno naujų automobilių pardavėjo veiksmai, iniciatyva bei investicijos. „Esu įsitikinęs, kad Alvydo kampaniją galimą vadinti reiškiniu ar net prasidėjusiu procesu, jis privers susimąstyti apie didžiulį Lietuvos atsilikimą Europos Sąjungos kontekste ir nelegalų naudotų automobilių verslą“, – teigė bendrovės „Vilniaus Vista“ rinkodaros vadovas.
Pasak J.Nekrošiaus, Alvydo reklaminės kampanijos efektyvumą reikėtų vertinti ne tik pardavimo rezultatais, bet ir socialine prasme. „Taip, esame pelno siekianti organizacija ir džiaugiamės sėkminga reklamine kampanija, padėjusia padidinti naujų automobilių pardavimą. Tačiau smagu, kad reklaminė kampanija turi ir socialinę reikšmę, nes privertė vis garsiau ir dažniau kalbėti apie nesąžiningai naudotais automobiliais užsiimančius prekeivius bei tokio šešėlinės ekonomikos verslo žalą“, – teigė J.Nekrošius.
Padidino pardavimą
Statistika rodo, kad didžiausią įtaką Alvydo reklaminė kampanija turėjo automobilių „Mazda“ pardavimui, o ypač „Mazda3“ modelio populiarumui. Bendrovės „Autotyrimai“ duomenimis, pardavėjai per pirmuosius du 2006 metų mėnesius pardavė 71 naują automobilį „Mazda“, o prasidėjus Alvydo reklaminei kampanijai per kovą ir balandį parduota dvigubai daugiau – 153 nauji automobiliai.
Dėl Alvydo reklaminės kampanijos „Mazda3“ pardavimas, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo beveik dvigubai. Be to „Mazda3“ tapo perkamiausiu balandžio mėnesio asmeninės paskirties automobiliu, jų parduota 47 (antrojoje vietoje „Opel Astra“ – 31 automobilis). „Mazda3“ pardavimas kompaktinėje klasėje augo daugiausia – net 53 procentais, o šios klasės prieaugis – vos 11 procentų.
„Sausį ir vasarį pardavėme atitinkamai po 12 ir 15 „Mazda3“ automobilius, o startavus akcijai – kovą ir balandį po 30 ir 47“, – džiaugėsi J.Nekrošius.
Akcija populiarėja
„Ford“ pardavėjai patenkinti atnaujintos „Ford Fiestos“ populiarėjimu. Jos pardavimas, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo 4 kartus. „Negalime nesidžiaugti ir dviem pirmomis vietomis vienuose iš svarbiausių segmentų – vienatūris „Mazda5“ yra perkamiausias savo klasės automobilis, na, o „Ford Mondeo“ taip pat pirmoje vietoje“, – teigė J.Nekrošius.
Pardavimo prasme projekto iniciatoriams akcija atsipirko, tačiau tai sukūrė ir papildomą vartotojams suteikiamos informacijos vertę – privertė daugiau prabilti apie apgaulę: nesąžiningi naudotų automobilių pardavėjai slepia defektus. Be to, privertė susimąstyti apie didelę šešėlinės Lietuvos ekonomikos dalį sudarantį nelegalų naudotų automobilių verslą, apie jį prabilo net Rusijos televizijos.
Pasak J.Nekrošiaus, akcijos internetinį tinklalapį, kuriame vartotojai informuojami apie galimas naudotų automobilių prekeivių apgaules maskuojant techniškai netvarkingų automobilių defektus, pirmaisiais mėnesiais aplankė per 25000 lankytojų. Jie, pasidalinę savo nesėkminga naudoto automobilio pirkimo patirtimi, dalyvauja konkurse, kurio laimėtojas visą savaitę galės važinėti bendrovės „Vilniaus Vista“ suteiktu naujutėlaičiu automobiliu.
„Šiuo metu konkursui atsiųsta per 100 įvairių istorijų. Automobilių defektus slepiančių prekeivių išradingumui ribų nėra – kėbulo apdailos detales ištekinti iš medžio, vietoje oro pagalvės prikimšti dėvėtų drabužių – išties originalu!“ – stebėjosi J. Nekrošius.
Apibendrinant tikriausiai galima sutikti, kad Alvydo reklaminė kampanija yra savotiškas reiškinys, kurio iniciatoriai nenori prievarta brukti naujų automobilių, bet siekia, kad būtų sudarytos vienodos sąlygos verslui.
Romas RUDOKAS
Nuotr. iš „Sekundės“ arch. Didžiausią įtaką Alvydo reklaminė kampanija turėjo „Mazda“ automobilių pardavimui.
